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销售提成方案:新人算销售额、老人算利润,比例可调、自动对账

发布时间:2022-08-13 09:03   浏览次数:次   作者:山西用友软件
销售提成方案:新人算销售额、老人算利润,比例可调、自动对账
 
 
       “我们对于不同业务员考核指标是不一样的,对于新业务员一般都是以扩量为主,所以用销售额统计。对于老员工手里客户多的一般都用实际利润来提成。”
 
——贺总,沈阳某一线品牌家电代理商
 
       贺总是一家家电批零企业老板,之前做账和业务员提成都是财务在表格里计算统计,很容易造成漏算、错算,而且,每个月都要花大量时间去跟业务员对账,很麻烦。
 
       解决方案
 
       “根据客户提出的提成计算需求,我给出的方案是通过软件的提成功能,按照不同业务员做提成方案区分,新员工按照销售额来提,老员工按照毛利来提。同时也给后续提成方案制定优化

空间,比如超额完成怎么提成,未完成怎么提成。每个员工都可以单独有一套独立运算方案,解放人工计算易出错的问题。”

 
——王淼,畅捷通高级售前顾问

       好生意支持6种常规提成方案,并且支持提成方案的深度设计
 
方案解析
 
       需求一:新员工按照销售金额提成
 
       解决方案:除了常规固定比例提成外,还可设置新员工激励策略。例如销售额在某个期间内按照百分比提成。
 
 
       需求二:老员工按照毛利统计
 
      解决方案:老员工前期可按照毛利比例提成。季度末或者年度末冲刺业绩,可以按照区间完成度设置固定奖金包,或者超额完成后所有业绩均按最大比例提成,大大提高老员工营销热情!
 
        需求三:提成方案统计全自动统计
 
        解决方案:在提成统计报表中,可以实现销冠排行榜。也可详细分析提成来源,5秒即可完成一位员工对账,大大提高核算效率!
 

 
软件提能
 
       除此之外,我还给贺总提供了我们的排行报表,可按照当前所有商品销量、收入、毛利做排行榜,可直观看看出哪种商品最能赚钱,哪种商品赚的多但是销量不好等详细数据。